לצערנו המשרה כבר לא בתוקף
סטארט-אפ בעולם הבנייה: מנהל/ת מכירות (שוק ישראל)
- חסוי -
תיאור משרה
לחברת סטרט-אפ תוכנה בשוק הבנייה לשוק הישראלי - בעלת מכירות ראשוניות מוכחות ורקורד הצלחה התחלתי עם בסיס לקוחות לרחבה: דרוש/ה איש /ת מכירות בכיר /ה ברמת דירקטור (מנהל מכירות יחיד) - בעבודה עם חברות יזמות בעולם הבנייה הישראלי, וכן חברות בנייה, קבלני תשתיות בנייה (סטרטאפ /תוכנת SaaS)
המועמד: איש/ת מכירות בכיר (מנהל מכירות "האנטר" יחיד בחברה), יהיה עם רקע והבנה של עולם תהליכי בנייה, חברות בנייה, יזמים קבלנים גדולים, מנהלי פרוייקטים בשטח + חברות תשתיות בנייה חשמל ואינסטלציה - בחברת SaaS תוכנה לניהול פרוייקטי תשתית בבנייה.
המכירות משלבות "הרד-סייל" תהליכי "חכם" בשילוב מהלכי פיתוח עסקי
הנ"ל לתפקיד יחיד, מוביל מרכזי בצוות שלנו, של מנהל/ת מכירות הנדס-און (איש/אשת מכירות בכיר/ה שטח),
העדיפות היא לבעל/ת ניסיון במכירות לגופי בקרה ופיקוח פרוייקטי תשתית בבנייה ציבורית ופרטית של שירותי מערכת תוכנה מובילה לבקרה ופיקוח על פרוייקטי תשתית (לא מדובר בפרוייקטי בנייה למגורים - אלא תשתיות לאומיות כמו כבישים, מנהרות, מרכזי סחר, שכונות, אצטדיונים, רכבות ועוד). הפתרון נמכר במודל SAAS.
למנהל/ת המכירות תתאפשר עצמאות רבה ביכולת לממש פעולות מכירה/ ביצועים מא עד תו.
המכירות הן מול מנהלי פרוייקטים בכירים, וסמנכ"לי תפעול ומנהלי פרוייקטים בשטח - הלקוחות הם ארגוני פרוייקטי תשתיות בנייה משכר מסוג גופי הנדסה ובקרה, גופי פיקוח פרוייקטים וחברות מתחרות על פרוייקטי תשתיות של כבישים, שכונות, עיריות, מנהרות, מרלו"גים וחברות חומרי תשתית, (אפקון בנייה, אלקטרה פרוייקטי תשתית, שפיר מערכות, אוליצקי, אינטר אלקטריק, תדהר פרוייקטי תשתית) או גופי הבקרה וההנדסה (וקסמן גוברין או אי. שטרן ניהול פרויקטים הנדסיים בע"מ, קבוצת ברן, גדיש, מרגולין הנדסה, מסד עוז ניהול הנדסה, iSTERN ניהול פרויקטים הנדסיים, אלדד פיבק ועוד) או גופים ליווי ויישום כמו לסיכו לסמן, אולניק,, רם הנדסה, יחזקאל מורג,א.ח כלפון חברה לעבודות עפר תשתיות ופיתוח, רולידר.
אנו חברת סטרט-אפ קטנה (בוטסטרפ / ספין אוף של חברת הנדסה גדולה)
התפקיד הוא מכירות שטח ומשרד.
אין ניהול אנשים ישיר.
אחריות 360 הן להרחבת פעילות והן חדירה ללקוחות חדשים
יש מעורבות גבוהה בכל מה שקשור בצד השירותי-תפעולי ללקוחות.
מיקום משרדנו: מרכז תל-אביב, מגדלי רסיטל סמוך לרכבת ארלזורוב. כולל רכב כמובן, תיגמולים בונוסים ואקוויטי אפשרי עתידי.
דרישות התפקיד
* רצוי מאוד ניסיון במכירות מורכבות בתחום התשתיות -
ו/או לפחות 5 שנות ניסיון במכירות של פתרונות תוכנה או טכנולוגיה המיועדים לבקרה ופיקוח על פרוייקטי תשתית לאומיים כמו כבישים, מנהרות, אצטדיונים ורכבות.
* ניסיון במו"מ עם מנהלי פרוייקטים וסמנכ"לי תפעול בארגונים גדולים של פרוייקטי תשתיות.
היכרות עם שוק התשתיות והבנייה בישראל:
* ידע מעמיק על חברות הנדסה ובקרה, גופי פיקוח פרוייקטים וחברות המתחרות על פרוייקטי תשתיות בישראל (כגון אפקון בנייה, אלקטרה פרוייקטי תשתית, שפיר מערכות וכו').
* היכרות עם גופים כגון וקסמן גוברין, אי. שטרן ניהול פרויקטים הנדסיים בע"מ, קבוצת ברן, גדיש ומרגולין הנדסה.
יכולת בניית קשרים ושימור לקוחות:
* כישורים מצוינים בבניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
* יכולת לתקשר ולהבין את הצרכים והדרישות של מנהלי פרוייקטים בשטח ולספק פתרונות מותאמים.
כישורים טכניים ומקצועיים גבוהים:
* הבנה טכנית מעמיקה של מערכות תוכנה לבקרה ופיקוח על פרוייקטי תשתית.
* יכולת להציג ולהדגים את המוצר בצורה מקצועית ומשכנעת בפני לקוחות טכניים ולא טכניים כאחד.
* מיומנויות שירותיות ותפעוליות.
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.
דרושים IL אתר הדרושים של ישראל
דרושים לפי קטגוריות
דרושים לפי קטגוריות - המשך
דרושים לפי אזורים
דרושים לפי איזורים - המשך
חיפושים פופלריים
דרושים IL
כתבות ומדריכים
דרושים IL - מגשימים 1, פתח תקווה. ליצירת קשר לחץ כאן