חסוי
רוצה להבין מה במשרה יכול להתאים לך?
תיאור משרה
לחברת טכנולוגיה מובילה דרוש/ה איש/אשת מכירות מנוסה בתחום פתרונות הענן, עם ניסיון משמעותי במכירת פתרונות ושירותי AWS ללקוחות עסקיים.
תחומי אחריות:
ניהול תהליכי מכירה מלאים מקצה לקצה – משלב זיהוי ההזדמנות ועד לסגירת העסקה.
מכירת פתרונות ושירותי AWS ללקוחות Enterprise ולקוחות עסקיים.
ניהול והגדלת Pipeline מכירות באופן שוטף.
עמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות.
הרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים באמצעות Upsell ו-Cross-sell.
ניהול משא ומתן מסחרי, תמחור, הצעות מחיר וסגירת עסקאות מורכבות.
עבודה מול מקבלי החלטות בכירים, לרבות CIO, CTO, מנהלי IT, תשתיות ופיתוח.
זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים והתאמת פתרונות Cloud רלוונטיים.
עבודה שוטפת עם צוותי Presales, Solution Architects ו-Delivery לטובת בניית פתרונות והצעות ללקוח.
ניהול Forecast מכירות ודיווח שוטף על סטטוס עסקאות והזדמנויות.
מכירת פרויקטים ושירותים בתחומי Migration, Modernization, Managed Services, Data, AI ופתרונות AWS נוספים.
דרישות התפקיד
ניסיון של לפחות 3–5 שנים במכירות B2B בתחום ה-IT / Cloud.
ניסיון מוכח במכירת פתרונות ושירותי AWS – חובה.
ניסיון מוכח בניהול וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
ניסיון במכירות ללקוחות Enterprise – יתרון משמעותי.
יכולת מוכחת לעמוד ביעדי מכירות ולנהל Pipeline באופן עצמאי.
ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח.
אוריינטציה מסחרית חזקה ויכולת ניהול משא ומתן.
יכולת להבין צרכים טכנולוגיים ולהציג ללקוח את הערך העסקי של הפתרון.
יכולות פרזנטציה ותקשורת בין-אישית ברמה גבוהה.
אנגלית ברמה גבוהה.
יתרון:
ניסיון בחברת אינטגרציה / Cloud Partner.
היכרות עם AWS Partner Network ו-AWS Marketplace.
היכרות עם שירותי AWS ופתרונות Cloud מרכזיים.
הסמכות AWS רלוונטיות
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.