ב
רוצה להבין מה במשרה יכול להתאים לך?
תיאור משרה
אנו מחפשים System Presale Engineer מנוסה ודינמי/ת להובלת הצד הטכנולוגי בתהליכי המכירה מול לקוחות החברה (ארגוני Enterprise ו-SME).
התפקיד משלב מומחיות טכנולוגית עמוקה בעולמות התשתית, הבנה עסקית ויכולות בינאישיות גבוהות, במטרה לתרגם את הצרכים העסקיים של הלקוח לפתרון הטכנולוגי המדויק והמשתלם ביותר עבורו.
תחומי אחריות עיקריים:
ליווי טכנולוגי בתהליך המכירה: הצטרפות למנהלי המכירות לפגישות אפיון מול לקוחות (מדרג מנהלי תשתיות ועד C-Level).
תכנון וארכיטקטורה:
אפיון צרכים, תכנון ובניית ארכיטקטורת פתרונות תשתית מורכבים (High-Level Design - HLD).
מענה למכרזים והצעות מחיר:
כתיבת המענה הטכני למכרזים (RFI / RFP), והכנת מפרטי תכולת עבודה (SOW).
Sizing ותמחור:
ביצוע חישובי ביצועים ונפחים (Sizing), בניית תצורות חומרה/תוכנה, והפקת כתבי כמויות (BOM) מול כלי היצרנים השונים.
הדגמות והוכחת התכנות (POC):
תכנון, הובלה והצגה של פתרונות טכנולוגיים וביצוע Proof of Concept בסביבות הלקוח.
Handover לביצוע: כתיבת מסמך HLD בצמוד למחלקת ה-Delivery (הטמעה ואינטגרציה) לוודא מעבר חלק וברור של הפתרון משלב התכנון לשלב היישום בשטח.
קשר מול יצרנים (Vendors):
היכרות מעמיקה עם גומרים מקצועי ועסקיים אצל היצרנים או בחברות ההפצה.
התעדכנות שוטפת במפות דרכים (Roadmaps) ומודלי רישוי חדשים
דרישות התפקיד
ניסיון של 7 שנים לפחות בתפקיד Presale תשתיות, System Architect, או כאינטגרטור/ית System בכיר/ה בארגוני Enterprise שמעוניין/ת לעשות מעבר לעולמות העסקיים.
תכנון בניית פתרונות / ארכיטקטורה:
פתרונות מסורתיים או Hyper Converged (HCI).
וירטואליזציה ומחשוב:
שליטה עמוקה בבניה פתרונות וירטואליזציה של היצרנים המובילים VMware vSphere / VCF ו/או Nutanix (AHV) ו/או Microsoft Hyper-V.
אחסון וגיבוי (Storage & Data Protection):
הכירות מעמיקה עם פתרונות מבוססי SAN. NAS, Unified.
היכרות מוכחת עם מערכות Storage מרכזיות (Dell, IBM, HPE וכד').
הכירות וידע של פרוטוקולים ISCSI/FC/NVMe over FC
גיבויי מרכזי:
פתרונות גיבוי והתאוששות מאסון (Veeam).
חומרה – Backup 2 Disk
מתודולוגיות לשמירה על המידע וגנה מפני איומי סייבר.
שרתים וחומרה:
הבנה בארכיטקטורת שרתים Rack Mount ו או להבים (Cisco UCS, Dell PowerEdge, HPE ProLiant).
התאוששות מאסון – Disaster Recovery Plan
תכנון פתרון להתאוששות מאסון בארכיטקטורה של Active / Active או Active / Standby.
התאמה של הפתרונות בהתאם להגדרות זמני ההתאוששות
תשתיות מייקרוסופט:
היכרות טובה עם סביבות Windows Server (Active Directory, תשתיות Cluster).
ניסיון מוכח בכתיבת מסמכי תכנון / ארכיטקטורה (HLD) ומסמכי תכולת עבודה (SOW) ברמה גבוהה.
מיומנויות וכישורים אישיים:
יכולת עמידה מול קהל:
העברת מצגות והסברת קונספטים טכנולוגיים מורכבים בצורה פשוטה, רהוטה ומשכנעת.
אוריינטציה עסקית מכירתית:
יכולת זיהוי הזדמנויות (Upsell/Cross-sell) והבנת המרכיב הפיננסי של העסקה (ROI/TCO).
עצמאות ועבודת צוות:
יכולת להניע תהליכים לבד, אך במקביל לעבוד בהרמוניה עם מנהלי תיקי לקוחות ומהנדסי השטח.
יכולת עבודה תחת לחץ וניהול מספר רב של משימות/מכרזים במקביל.
שפות:
עברית – שפת אם (יכולת ניסוח מעולה בכתב).
אנגלית – ברמה גבוהה מאוד (קריאת חומרים טכניים, ניסוח מענים והתנהלות מול יצרנים בחו"ל).
יתרונות נוספים משמעותיים:
בעל הסמכות יצרן רלוונטיות בתוקף קרי:
VCAP/VCP של VMware, הסמכות NCSE של Nutanix, או הסמכות Presale של Dell / HPE / Veeam.
היכרות עם עולמות התקשורת ואבטחת המידע ברמת התשתית .
ניסיון בתכנון פתרונות ענן ציבורי ופתרונות ענן היברידי קרי Azure / AWS.
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.